Мода на здоровый образ жизни в нашей стране привела к тому, что спорт стал одним из самых популярных направлений досуга. Фитнес-центры, физкультурные секции, спортплощадки, домашние спортивные залы нуждаются в качественном и доступном по цене оборудовании. Этим обусловлена перспективность предприятия по производству тренажёров и другого спортивного инвентаря. Статья поможет вам разобраться в особенностях этого направления бизнеса, понять, с какими сложностями придется столкнуться и какие расходы понести.
Данная отрасль производства отличается высокой конкуренцией. Соперничать придется как с отечественными, так и с зарубежными (главным образом китайскими) производителями. Следует чётко представлять себе, какой сегмент рынка вы хотите занять. Это может быть изготовление несложных гимнастических комплексов для дома, мелкого инвентаря, тренажеров для спортплощадок и пр. Также стоит помнить о факторе сезонности (так, спрос на спортивные товары обычно повышается весной, когда начинается подготовка к пляжному сезону).
Старт бизнеса
До момента запуска предприятия необходимо проделать значительную работу:
- определить круг потенциальных потребителей;
- составить бизнес-план и рассчитать затраты на производство;
- при необходимости привлечь инвесторов;
- пройти процедуру юридического оформления.
Для выпуска небольших объёмов продукции целесообразно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Более крупное предприятие лучше создать в форме юридического лица (ООО). Стоимость государственной регистрации ООО составит 4 тыс. р., ИП – 800 р. При оформлении документов необходимо указать код ОКВЭД 32.30 (производство спортивных товаров).
После этого можно приступать к решению технических вопросов (закупке оборудования и материалов, найму персонала, поиску помещения и т.д.).
Найм персонала
На первом этапе можно обойтись своими силами или нанять одного-двух работников, имеющих опыт работы с инструментами, сварки, сборки металлоконструкций и пр. Заработная плата такого сотрудника составит около 20 тыс. р.
При расширении производства, помимо дополнительных работников в производственный цех, вам могут потребоваться:
- квалифицированный специалист для подготовки чертежей тренажёров (заработная плата – от 30 тыс. р. в месяц);
- бухгалтер, который возьмёт на себя работу с документами и отчётность (около 30 тыс. р.);
- водитель для доставки продукции клиентам (от 20 тыс. р.);
- менеджер по маркетингу для сбыта готовой продукции (от 30 тыс. р. ежемесячно).
Производственное помещение
Для производства спортивного инвентаря понадобится аренда специально оборудованного помещения. Изготовление простых конструкций потребует площади от 25-30 кв. м, что соответствует размерам небольшого склада или гаража.
Дальнейшее расширение производства и использование заводского оборудования (станков, камер для порошковой окраски и т.д.) потребуют территории размером от 100 кв. м.
В производственном помещении обязательно наличие системы коммуникаций: газа, водопровода, электричества. Кроме того, цех необходимо оборудовать качественной системой вентиляции и хорошим освещением. Арендная плата будет зависеть от размера помещения и составит от 15-20 тыс. руб. ежемесячно.
Если арендовать большое помещение нет возможности, а технологии производства требуют использования заводского оборудования, можно договориться об изготовлении комплектующих деталей на базе одного из заводов вашего города.
Формирование ассортимента
Решение данного вопроса напрямую зависит от ваших производственных мощностей и круга потенциальных клиентов.
Лучше начать с производства простых гимнастических тренажёров из фанеры, дерева, оргстекла. Это могут быть:
- детские спортивные гимнастические комплексы или шведские стенки;
- баскетбольные щиты;
- гимнастические скамьи и т.д.
Такую продукцию можно предложить физическим лицам, руководителям спортивных секций и пр.
Следующим этапом может стать производство полупрофессионального оборудования, рассчитанного на домашний тренажёрный зал или коммерческий спортзал небольшой проходимости (турников, стоек под штанги, скамей для жима лёжа и т.д). Изготовление такой продукции потребует работ с металлом: сварки, резки, сборки металлоконструкций и т.д.
Наконец, при наличии соответствующего оборудования можно приступать к производству профессиональных тренажеров, рассчитанных на спортивные магазины и фитнес-центры.
Оборудование цеха и технология производства
При изготовлении простых тренажёров (шведские стенки, гимнастические комплексы и т.д.) используются доступные материалы: деревянный брус, верёвки, металлическая фурнитура и пр. Стоимость их закупки для изготовления первой партии продукции составит 10 тыс. руб.
Для сборки таких тренажёров подойдут строительные инструменты бытовой мощности: дрель, болгарка, электропила, шуруповёрт, шлифовальная машинка и т.д. Их закупка обойдется примерно в 20-30 тыс. руб.
Изготовление металлических тренажёров потребует значительно больших усилий. В качестве основных материалов на таком производстве применяются толстостенные стальные профили квадратной и прямоугольной формы.
Основные стадии технологического процесса включают в себя:
- резку труб по размеру;
- токарную обработку;
- высверливание отверстий и изготовление заглушек;
- сгибание профилей и труб;
- сварку;
- шлифовку сварных швов;
- окраску. Тренажёры окрашивают полиэфирным покрытием методом порошкового напыления.
Для реализации данных задач вам понадобится профессиональное оборудование стоимостью от нескольких сотен тысяч до миллионов рублей:
- сварочный аппарат;
- заточный и сверлильный станки;
- шлифовальные машины;
- оборудование для порошковой окраски и пр.
Контроль качества
Деятельность по производству тренажеров и спортивного инвентаря не лицензируется.
Для этой группы товаров законодателем предусмотрена добровольная сертификация. Её рекомендуется пройти для расширения клиентской базы и обеспечения преимущества продукции перед товарами конкурентов.
Сертификация осуществляется согласно ГОСТ Р 56445-2015 "Тренажёры стационарные. Общие требования безопасности и методы испытаний" и требует наличия следующих документов:
- заключения Роспотребнадзора, подтверждающего санитарно-эпидемиологическую безопасность оборудования;
- технического паспорта изделия. В нем указаны особенности конструкции тренажёра, его комплектность, а также инструкции по эксплуатации и монтажу.
Техническую документацию можно подготовить самостоятельно или заказать у специализированных фирм. Стоимость паспорта на каждую конструкцию составит в среднем 10 тыс. руб.
Реклама и продажи
Можно выделить несколько каналов продвижения продукции:
- так называемые "холодные" звонки – обзвон потенциальных клиентов с предложением приобрести продукцию;
- использование подручных средств (расклейка бумажных объявлений);
- через местные средства массовой информации;
- посредством сети Интернет. Объявления о продаже можно размещать в социальных сетях, на специализированных форумах, через контекстную рекламу и т.д. Наконец, можно создать свой собственный сайт.
При размещении рекламы особое внимание стоит уделить фотосъёмке изделий. Не лишним будет снять видео, которое продемонстрирует возможности оборудования и технику работы с ним.
Первых клиентов лучше искать среди друзей и знакомых, в небольших спортивных секциях, школах и т.д. Реализовать товар сетевым магазинам спортивного оборудования и фитнес-клубам можно лишь при условии наличия высокотехнологичного производства и сертификатов на продукцию.
Еще одним путем сбыта является участие в аукционах на оборудование уличных спортплощадок, проводимых муниципалитетами и застройщиками. Но для участия в таких конкурсах ваша продукция также должна пройти сертификацию.
Бизнес по производству тренажёров и спортивного инвентаря отличается высокой конкуренцией и может потребовать больших вложений. Однако, приложив усилия к поиску клиентов и грамотно сформировав ассортимент, вы можете рассчитывать на то, что предприятие окупит себя и займёт свою нишу на рынке. Рекомендуем посмотреть существующих производителей спортивного инвентаря и произвести конкурентную разведку.
07.03.2020
