После ухода с рынка таких брендов нижнего белья, как Triumph (Германия), DIM (Франция), Victoria's Secret и Calvin Klein, для российских производителей открылись освободившиеся товарные ниши. И швейные предприятия достаточно быстро заполнили рынок качественным бельем. О тенденциях развития производства нижнего белья, проблемах и перспективах развития компаний расскажем далее.
Импортное или российское?
Несмотря на санкции и существенное изменение логистических цепочек после пандемии, внутренний рынок нижнего белья в 2023 г. показал прирост объемов импорта.
По данным маркетингового агентства «Роиф Эксперт», за первое полугодие 2024 г. стоимостной объем импортных поставок женского нижнего белья достиг $16,5 млн, при этом наблюдается изменение состава поставщиков, большинство из них – новые, что требует новых логистических подходов.
На сегодняшний день по импортным поставкам лидируют Китай, Турция и Белорусия. Тенденции развития внутреннего рынка направлены на развитие брендов российских производителей, изменение ценовых показателей и изменение региональных рынков.
С развитием интернет-торговли для производства нижнего белья в России открылись новые перспективы не только на внутреннем рынке, но в поставках на экспорт. Специалисты отмечают высокое качество продукции и значительную долю использования натуральных составляющих в тканях.
Актуальные тенденции и перспективы развития
Легкая промышленность в последние годы направлена на удовлетворение потребностей клиентов, и именно предпочтения покупателей формируют основные тенденции развития рынка нижнего белья.
До 2020 г. ежегодный прирост объемов продаж нижнего белья составлял до 10-15% в денежном выражении, в количественных данных немного ниже. Согласно исследованию Allied Market Research, в сегменте женской одежды на нижнее белье приходится около 6% продаж.
Показатели продаж нижнего на мировом рынке
В 2022 г. мировой объем реализации женского белья составил $250 млрд, а к 2025 г. аналитики прогнозируют рост сегмента до $325 млрд.
При этом маркетологи выделяют несколько групп целевых покупателей по возрастному признаку:
- подростки 13-17 лет;
- молодые женщины 18-35 лет;
- женщины старшего возраста 36-45 лет;
- возрастная категория – старше 46 лет.
Каждая группа имеет свои предпочтения и уникальные потребности. Если подростки и молодежь ориентированы на экологичность и гендерную нейтральность, то старшие женщины имеют больше возможностей при выборе нижнего белья, и их предпочтения разнообразнее.
Несмотря на пропагандируемую толерантность и «бодипозитив», в тренде остается и спортивное нижнее белье, и домашние коллекции. В ближайшее время эксперты прогнозируют стабильный рост объемов продаж на уровне 8-9% ежегодно.
Эпидемия ковида внесла свои коррективы в предпочтения покупателей. Отмечено снижение интереса к соблазнительным моделям из искусственных материалов, а в тренде – комфортная и доступная по цене одежда из натуральных волокон.
По данным Euromonitor, в 2020 г. объем продаж нижнего белья сократился на 13% (для рынка верхней одежды этот показатель составил 16%). При этом в 2021 г. продажи бесшовных бюстгальтеров (бра, спортивные модели, браллеты) в Европе и США выросли на 116%.
В сегменте трусов покупатели отдают предпочтения удобным моделям с высокой талией.
Маркетологи связывают такое изменение вкусов с переходом на удаленную работу, локдауном, практически прекратившем социальные мероприятия и вынужденными занятиями спортом для поддержания физической формы.
Особенности российских потребителей
Если в Европе и Америке до 60% продаж составляют базовые модели из натуральных материалов, то в России такая продукция составляет около 35%. Российские женщины отдают предпочтение изящным кружевным моделям независимо от возраста и объемов.
Но и спортивные модели имеют своих почитателей. Поэтому многие бренды, ранее ориентированные на создание сексуального белья, например, Savage X Fenty (Рианна), теперь делают ставку на разнообразие.
Многие аналитики отмечают рост продаж красивого нижнего белья после отмены локдауна. Но тут встает вопрос о качестве.
В 2021 г. Роскачество провело проверку стандартов качества 20 торговых марок трусов в ценовом диапазоне от 330 до 4 тысяч рублей. В результате у некоторых брендов были выявлены отклонения по уровню гигроскопичности, содержанию стирола и устойчивости красителей. Хорошие показатели отмечены у бренда «Дефиле» и белорусской Milavitsa. Хотя на рынке продается множество подделок белорусского трикотажа.
Популярные отечественные бренды на российском рынке
Программа импортозамещения открыла перед российской швейной промышленностью широкие возможности. Некоторые отечественные бренды уже давно присутствуют на рынке и сейчас расширяют свою деятельность. Другие появились недавно, но уже заслужили признание покупателей и составляют достойную конкуренцию иностранным поставщикам.
Портал «Секрет фирмы» провел исследование по наиболее популярным брендам российского нижнего белья.
Love Goods Lingerie
Омская компания (появилась в 2016 г.), позиционировало себя как производство купальников и нижнего белья по индивидуальным размерам. К 2014 г. Love Goods Lingerie стало полноценным предприятием, выпускающим 5-6 коллекций в год. Компания занимается пошивом нижнего белья как по стандартным лекалам, так и с учетом индивидуальных особенностей.
Это средний ценовой сегмент, так стоимость базовой модели трусов начинается от 1500 руб., базовых топов – от 3,6 тыс. рублей, комплектов – от 7 тыс. рублей. Производитель реализует свои изделия в шоурумах г. Москвы и Санкт-Петербурга, а также через интернет.
Bilingua Ladies
Компания была создана в 2017 г. Ингой Билиглива в Санкт-Петербурге. Производство специализируется на нижнем белье больших размеров, используя концепцию бодипозитива.
По словам владелицы, изначально она планировала выпуск только удобных боди для женщин с пышными формами, даже сайт своей компании она в целях экономии она делала самостоятельно. Лайфхаком Инги стала нумерная размерная сетка по российским стандартам, а не европейская маркировка (S, M, L, XL).
Продукцию Bilingua Ladies можно отнести к ценовому сегменту экономкласса. Например, трусы со средней посадкой стоят 650 руб. боди на тонких бретелях – 2,6 тыс. руб., бесшовный лиф – 1,6 тыс. руб.
Baes
Бренд, основанный Анастасией Джура и Максимом Щукиным в Москве, ориентирован на людей, предпочитающих комфортное нижнее белье без бантиков и кружев, но с идеальными швами, не мешающими при активном движении. Свое производство основатели начали в 2018 г. с небольшой мастерской. Теперь это достаточно крупное предприятие. Изделия отличают яркие цвета и идеально ровные плоские швы.
Бренд Baes можно отнести к среднему ценовому сегменту. Стоимость открытых топов начинается с 2 тыс. руб., спортивных (домашних шортов) – с 2,7 тыс. рублей, трусов с 1,2 тыс. руб. Продажи продукции Baes осуществляет через маркетплейсы и интернет-магазин.
Yoyouu
Бренд из Ижевска позиционирует себя как производитель комфортного нижнего белья и домашней одежды. Отличительная особенность – использование натуральных материалов. Эксклюзивом производителей является выпуск впитывающих трусов-шорт, которые позволяют женщинам чувствовать себя комфортно во время критических дней.
Миссия компании: «Сформировать реалистичные представления о женском теле и его устройстве».
Продукцию Yoyou можно отнести к среднему ценовому сегменту. Слипы стоят от 1,6 тыс. рублей, браллет – около 3 тыс. руб., впитывающие трусы-шорты – от 2,4 тыс. руб. Продукцию ижевская компания реализует через свой интернет-магазин.
Le Journal Intime
Московский бренд Le Journal Intime создает сексуальные модели во французском стиле. Второе направление производства – компрессионное белье.
Создательницами бренда стали Наталья Войнич и Татьяна Валентович, которые к 2015 г. уже имели большой опыт моделирования белья для медицинских целей. На основании имеющихся технологий девушки создали удобные повседневные бюстгальтеры без косточек и утягивающие трусы.
Все модели выполняются из полупрозрачных материалов, что придает им особенный шарм. Московская компания относится к среднему ценовому сегменту. Средние цены на бюстгальтер начинаются от 7 тыс. рублей, слипы – 4,3 тыс. рублей, боди – около 9 тыс. рублей.
Нижнее белье компания реализует через шоурумы в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и через интернет.
Petra
Московская компания, специализируется на производстве белья класса «люкс» и белья «для особых случаев» (пояса, корсеты, мини-стринги и т. п.).
Бренд успешно конкурирует на рынке с иностранными производителями с 2015 г. Помимо элитного дорого нижнего белья компания производит люксовую домашнюю одежду и аксессуары. В линейке Petra много кружевного белья, различных комплектов и дорогих шелковых кимоно, пижам.
Бренд можно отнести к высокой ценовой категории. Так, мини-стринги стоят около 4 тыс. рублей, кимоно – от 27,5 тыс. руб. бюстгальтер – около 5 тыс. руб. Заказать продукцию можно только через интернет-магазин.
Новости законодательства в производстве нижнего белья
По сообщению Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ) Минпромторг РФ предложил дополнить список маркируемых товаров с 1 марта 2025 г. нижним бельем, купальниками и головными уборами.
По словам руководителя товарной группы ЦРПТ Анны Петрушиной, маркировка позволила на треть снизить нелегальный оборот обуви и показала хороший результат в других группах товаров легкой промышленности. На данный момент проводится работа для расширения списка маркированных товаров в системе «Честный знак».
Прогноз развития российского рынка нижнего белья
Большинство маркетологов придерживаются мнения, что будущее рынка нижнего белья и в целом продукции легкой промышленности – за маркетплейсами. Так, количество запросов на трусы, по данным Wildberries, составляет более 2,5 млн штук ежемесячно.
Сейчас даже крупные фабрики по пошиву нижнего белья работают на давальческом сырье, поэтому небольшим компаниям придется выбирать и заказывать материалы и фурнитуру самостоятельно. Например, такие лидеры производства, как «Дикая Орхидея» или «Интри», принимают заказы на пошив партии в 500-1000 шт. на модель.
Таким образом, даже мелкие предприятия могут создать вполне конкурентоспособную продукцию и реализовать ее на рынке.
В 2024 г. предприятия, реализующие нижнее белье отмечают, что наибольшим спросом пользуются бренды дешевого и среднего ценового сегмента. Во многом это обусловлено высоким уровнем конкуренции с китайскими, турецкими и узбекскими продавцами.
Тем не менее доля отечественной продукции на рынке растет, а с введением маркировки можно ожидать некоторое повышение цен, так как будут пресечены нелегальные поставки дешевых товаров иностранного производства.
