Главный вызов — создать продукт в доступном сегменте
Рынок бытовой химии перегружен продуктами, которые либо дорогие, либо неэффективные. Команда EcoSimple решила создать бренд, который решает эту проблему: доступная цена, эффективная формула, понятный результат.
Этап 1. Выбор производственной модели
Команда рассмотрела три варианта.
Первый — строительство собственного завода. Это потребовало бы значительных инвестиций и заняло не менее 6–12 месяцев. Для нового бренда вариант оказался нецелесообразным.
Второй — покупка готовых рецептур и заказ розлива на стороннем производстве. Этот путь быстрее, но не даёт контроля над качеством и составом. Команда отказалась от него.
Третий вариант — контрактное производство с полным циклом. Он позволял сохранить контроль над рецептурой и качеством без необходимости строить собственный завод. Команда выбрала этот путь.
Этап 2. Выбор технологического партнёра
Партнёром стал «Очередной завод» — предприятие с собственным производством и лабораторией. Критерии выбора: расположение в Московской области (короткая логистика до складов маркетплейсов), опыт работы с малыми партиями и наличие полного цикла.
Этап 3. Разработка рецептур
Технологи «Очередного завода» разработали несколько вариантов для каждой позиции. Команда тестировала образцы, отбирала лучшие. Процесс занял две недели.
Этап 4. Подготовка упаковки и дизайна
Параллельно с разработкой рецептур команда работала над визуальным оформлением. Сложность: сделать дизайн, узнаваемый на полке маркетплейса, но при этом бюджетный. Решение: использовали стандартные формы флаконов с уникальной цветовой схемой и чёткой навигацией по категориям.
Этап 5. Организация производства и логистики
Вызов: нужно было запустить 17 продуктов одновременно. Стандартная практика — запускать 1–2 позиции, тестировать спрос, затем масштабировать. Но команда EcoSimple приняла решение выходить с полноценной линейкой.
Решение: разделили продукты на три группы и запускали параллельно. Производственные линии на «Очередном заводе» настроили под каждый тип продукции. Контроль качества проводился на каждой партии.
Этап 6. Подготовка документов для маркетплейсов
Для выхода на Ozon и Wildberries требуется пакет разрешительных документов — декларации ТР ТС, паспорта качества. Без них товар не принимают на склады. Оформление документов обычно занимает несколько недель. Чтобы уложиться в месяц, «Очередной завод» включил подготовку документов в производственный процесс и начал оформление параллельно с выпуском партий.
Этап 7. Отгрузка и запуск продаж
Продукция отгружена на склады Ozon и Wildberries. Логистика организована через «Очередной завод» — предприятие расположено в 80 км от МКАД, что сократило сроки доставки до складов маркетплейсов.
Результаты
Через месяц после старта EcoSimple:
Произведено 10 тонн продукции
Бренд представлен на Ozon и Wildberries
В линейке 17 SKU
План по масштабированию: 20 тонн к концу квартала, 100 тонн в год
