В условиях современного рынка сложно найти ответственных поставщиков, сотрудничество с которыми будет надежным, безопасным и выгодным. Подобная ситуация несколько усложняет ведение бизнес-процессов, заставляя владельцев искать более гибкие подходы к решению задач своего сегмента.
Правильный выбор производителей для бизнеса и покупателей играет огромную роль. От него зависит качество поставляемых товаров, регулярность поставок, надежность и корректность сопроводительных документов. Важными аргументами в пользу сотрудничества с тем или иным производителем является стоимость продукции, а также удаленность производства и складов. От этих параметров напрямую будет зависеть стоимость доставки грузов и окончательная розничная цена.
В настоящее время одним из перспективных направлений для бизнес-сотрудничества является Казахстан. Почему все больше предпринимателей обращаются к производителям данного региона? Эта страна находится ближе, чем Китай или другие азиатские государства. На рынке представлен широкий ассортимент товаров разной спецификации: от продуктового сегмента до товаров народного потребления и сложной вычислительной техники.
Для личных встреч и переговоров не составляет труда добраться до страны, так как для граждан РФ на данный момент нет ограничений для въезда. Большинство местных жителей и бизнес-партнеров знают русский язык, что существенно облегчает переговоры. Но, как и в любом деле, в поиске производителей на территории Республики Казахстан есть свои особенности. А время подбора надежного партнера обычно зависит от сегмента рынка и выгодных для обеих сторон условий сотрудничества.
Способы поиска производителей в Казахстане
В качестве источников для поиска информации о производителях и поставщиках обычно используются следующие ресурсы:
- интернет;
- контакты деловых партнеров своего сегмента рынка;
- рекомендации от коллег по бизнесу.
Также полезную информацию можно найти на тематических или смежных выставках, конференциях, форумах, производственных мероприятиях и мастер-классах.
Использование интернет-ресурсов и порталов для поиска производителей
Наиболее востребованным и удобным способом для поиска первичной информации принято считать изучение сети Интернет. Это могут быть стандартные поисковые системы «Яндекс» или Google. Востребован поиск информации в социальных сетях, где производители также активно рекламируют свои изделия или продукты.
Недостатком подобного варианта поиска является возможность встречи с недобросовестными партнерами, предлагающими товар несоответствующего качества или без сопроводительных документов. Во избежание подобных ситуаций следует проверять информацию в разных источниках, не ориентируясь только на большое количество положительных отзывов.
Преимуществом расширения контактов производителей через интернет является отсутствие оплаты. Множество бесплатных сервисов позволяют познакомиться с ассортиментом и запросить коммерческие предложения. Также это можно сделать, не выходя из дома или офиса.
Расширение списка контактов и участие в производственных мероприятиях
Помимо современной опции поиска в интернете, есть возможность знакомства с деловыми партнерами на различных выставках. В зависимости от направления деятельности проводятся регулярные конференции и форумы, участие в которых может стать полезным как для производителей, так и заказчиков.
Организаторами подобных встреч выступают государственные структуры, крупные производители или представители определенных сфер промышленности. Они проводятся в разных регионах Российской Федерации или других странах. Здесь можно увидеть образцы продукции и выбрать каталоги, послушать разнообразные доклады, обменяться опытом или идеями, а также получить контакты и визитки руководителей, менеджеров или встретиться с ними лично.
Лучшие порталы и сайты для поиска производителей в Казахстане
В качестве обзора популярных онлайн-платформ и ресурсов выбраны наиболее распространенные сайты для поиска:
- Factories.kz. Функционал сайта удобен для пользователей. Интернет-площадка наполнена разнообразной информацией. Доступен выбор определенного региона страны или категории товаров по рубрикатору. В карточке производителя есть описание предоставляемых изделий и услуг, контактные данные, отзывы и форма для их заполнения, автоматическая подборка похожих компаний. Также можно ознакомиться с рядом публикаций и обзоров на актуальные для заказчиков темы.
- Kps.kz. На сайте представлены два рубрикатора – по производителям/организациям и по товарам/услугам. Также есть фильтр по областям региона. При поиске конкретного товара удобнее воспользоваться поисковой строкой. Также есть возможность ознакомиться с отзывами.
- Optoviki.kz. Здесь собрана информация о производителях, специализирующихся на оптовых поставках. Представлена информация не только о Казахстане, но и других странах. Есть возможность выбора категории товара, что значительно сокращает время поиска.
- Svgroup.kz. На интернет-выставке представлены каталоги по производителям и товарам/услугам. Большой плюс – интуитивно понятный интерфейс.
Также можно рассмотреть российские сайты, где представлены поставщики из Казахстана: manufacturers.ru, optsbyt.ru.
Немало тематических чатов создано в Telegram. Здесь можно найти группы отдельных производственных компаний или категорий товаров, предложений и рекомендаций от заказчиков и бизнес-партнеров, услуги перевозчиков. При этом информация о надежности поставщиков и качестве услуг и товаров на данном сервисе также требует самостоятельной проверки.
При возможности личной встречи с производителем или его представителем достаточно уточнить о наличии товара и договориться о сроках встречи. Все остальные вопросы обычно решаются в процессе переговоров.
Ключевые рекомендации по использованию порталов и сайтов для успешного поиска производителей
В интернете есть немало каталогов, где в онлайн-режиме можно ознакомиться с каталогами производителей из Казахстана. В отличие от китайских сайтов, многие из них не требуют оплаты за доступ к актуальным сведениям.
Несмотря на наличие сайтов с актуальными базами данных, поиск надежного партнера может затянуться на некоторое время. Большая часть интернет-площадок не проверяет надежность исполнителей ввиду того, что ресурсы бесплатные, на них зарегистрировано большое количество фирм и индивидуальных предпринимателей. Этот фактор значительно усложняет поиск и требует тщательной проверки информации о представленных компаниях.
Как выбрать надежного производителя
Для каждого заказчика преимуществом в пользу выбора того или иного производителя могут быть разные аргументы. Для кого-то это низкая себестоимость товара и быстрая доставка, а для кого-то высокое качество и натуральный состав. Именно поэтому к поиску подходящего партнера стоит подходить комплексно, рассматривая большое количество критериев и факторов.
Это могут быть масштаб компании и объемы производственных мощностей. Чаще всего крупные производители имеют налаженные цепочки поставок и сбыта продукции, документальное подтверждение составов и технологических решений, собственные складские помещения.
Для некоторых заказчиков важное значение имеет возможность личной встречи для обсуждения условий договора или знакомства с товаром непосредственно на складе. Это позволяет оценить и проанализировать реальные условия и производственные мощности, познакомиться с технологическими линиями и задать интересующие вопросы. А кто-то, наоборот, оценит документооборот и возможность заключения сделки в режиме онлайн.
Преимуществом для заказчиков является возможность быстрой и регулярной обратной связи от поставщика. Весомым аргументом может стать наличие собственного склада. Это позволяет оценить производственные объемы и сократить сроки поставок.
Основными критериями при выборе товаров, обычно входящими в стандартный кейс бизнес-процесса, являются:
- точное описание товара и его реальные фотографии, без ретуши и подмены изображения;
- состав продукта, материала, тканей, сплавов металлов – в зависимости от товарной группы;
- реальные массы нетто и брутто;
- габариты изделий в упаковке и без;
- наличие определенного количества товара, сроки его изготовления и возможной отгрузки со склада.
От представленных критериев в большинстве случаев будет зависеть стоимость доставки заказа, что важно учитывать до заключения договора.
Проверка репутации и отзывов о компаниях
Чаще всего любые отзывы проверяются на собственном опыте, особенно если они написаны на популярных среди производителей/поставщиков порталах. Перед заключением договора их достоверность можно сверять с данными на официальном сайте производителя, электронных или бумажных каталогов, других интернет-ресурсов.
В тематических чатах или на выставках можно спросить мнение коллег по бизнесу. Объективная оценка комментариев и отзывов пользователей поможет составить определенную картину возможного взаимодействия исполнителя и заказчика. Дополнить ее возможно личной встречей – такой способ считается более надежным и приоритетным.
Рекомендации по проведению переговоров и заключению договоров с производителями
Перед началом переговоров стоит определить для себя ключевые моменты встречи. К ним относятся:
- цель – только знакомство с производителем, технологическими линиями и товаром или заключение соглашения о сотрудничестве;
- несколько линий переговоров – в зависимости от поведения собеседника и предложенных вариантов нужно иметь для себя запасной вариант развития событий;
- наличие подборки каталогов, личных наработок, плана переговоров – любые информационные материалы, которые будут полезны заказчику.
Не стоит забывать о внешнем виде. Для официальных встреч требуется деловая одежда, а также соответствующий стиль общения. В процессе переговоров стоит четко говорить о своих задачах, всецело рассматривать свои возможности – с учетом стоимости доставки, упаковки, хранения продукции, при этом не забывая о соотношении своей выгоды и качества поставок.
Стоит отметить, что рынок продукции Казахстана за короткое время завоевал доверие представителей российского бизнеса. Многие вопросы таможенного оформления поставок, транзита и способов оплаты уже решены. Подобрав для себя ряд критериев, достаточно просто выбрать производителей с подходящими условиями сотрудничества. Их правильный выбор на территории любой страны – залог успешного развития бизнеса.
