Для любого бизнеса важно наличие налаженных и финансово выгодных связей с производителями любого сегмента. От данного критерия зависит не только прибыль владельца, но и возможности регулярных продаж качественного товара, поддержания конкурентно способной ценовой категории без существенных убытков, отказа от большой площади складских помещений при возможности оформления частых поставок небольшими партиями.
Преимущества производителей в Беларуси
Одним из весомых преимуществ в пользу выбора производителей из Республики Беларусь является давняя история рыночного сотрудничества двух государств. Это налаженные связи производителей и заказчиков, отсутствие таможенных пошлин, близость территории и возможность быстрых перевозок автомобильным транспортом.
Стоит отметить конкурентоспособные цены на продукцию, что важно как для крупных игроков рынка, так и небольших фирм и ИП. Этот критерий в сочетании с высоким качеством товаров позволяет белорусским производителям занимать одно из первых мест в поставках определенного рыночного сегмента. При этом нельзя забывать, что покупка товара юридическим лицом – налоговым резидентом РФ – обязывает уплату НДС в размере 20% от стоимости закупки. Это связано с нулевой ставкой НДС для белорусских экспортеров. Данная сумма указывается в декларации по итогам отчетного периода и доступна для налогового вычета. Подобный механизм налогообложения стоит учитывать для расчета итоговой стоимости поставок и возможной прибыли с их перспективных продаж.
Явным преимуществом сотрудничества с белорусским производителями является географическое расположение государства. Близость приграничных территорий позволяет осуществлять поставки автомобильным и железнодорожным транспортом до крупных логистических центров Московской, Ленинградской, Новгородской областей с последующей отправкой транспортными компаниями в регионы. Такая схема не задействует авиасообщение, что существенно сокращает расходы заказчиков на логистику и транспортировку товаров.
Этапы поиска производителя в Беларуси
Основными этапами поиска надежных производителей и поставщиков обычно являются определение товарной ниши и границ допустимого ценового диапазона с последующим подбором конкретных компаний или производственных предприятий. Далее чаще всего запрашиваются коммерческие предложения и каталоги продукции, определяется размер партии, ее стоимость и условия доставки, в режиме личных переговоров или онлайн проверяется разрешительная документация – стандарты, аккредитации, лицензии. По итогам согласования всех критериев подписывается договор о сотрудничестве.
Определение требований и критериев выбора
Отсутствие языкового барьера позволяет достаточно быстро наладить контакт с бизнес-партнерами из Беларуси.
В качестве основных критериев для подбора надежного производителя можно выбрать следующие позиции:
- Открытость и доступность данных о производителе – наличие публикаций, рекламных акций, каталогов. Имена крупных компаний обычно «на слуху»;
- Информация об объеме производства и наличии складских зон для обеспечения бесперебойных поставок в нужном объеме;
- Быстрая обратная связь при запросе коммерческих предложений, каталогов и другой необходимой информации;
- Возможность уточнения данных УНС (учетный номер плательщика), выписки из ЕГР юридического лица – для проверки официального статуса, адреса, уставного капитала, данных о банкротстве;
- Проверка сведений об ограничении деятельности или исполнительных судебных производствах;
- Возможность личной встречи для ведения переговоров, сверки разрешительных документов, знакомства с технологическими линиями или каталогами непосредственно на месте производства.
Информацию об УНС и судебных производствах можно получить как путем запроса в официальные органы Республики Беларусь, так и посредством заполнения соответствующих форм в онлайн-режиме на соответствующих сайтах (Верховный суд или Единый государственный реестр юридических лиц и ИП Республики).
Использование поисковых систем и онлайн-платформ
Наиболее востребованными ресурсами для поиска производителей являются ресурсы в сети Интернет. Это стандартные поисковые системы Google или «Яндекс», а также ряд баз данных. Например:
- Factories.by – промышленный портал, на котором можно ознакомиться с актуальной информацией по заводам и фабрикам. Поиск настроен по категории товара или тематическому рубрикатору по отраслям и регионам. Есть информационный раздел новостей и публикаций.
- Belarusinfo.by – база данных, содержащая расширенную информацию о предприятиях и юридических лицах Республики Беларусь. Это интерактивная информационная система с рубрикатором по отраслям и сферам производства, возможностью поиска по регионам или запроса через поисковую строку.
- Export-belarus.com – электронный проект сочетает в себе доступ к актуальным новостям промышленности и производственного сектора Беларуси, информацию о выставках и конференциях, каталоги производителей, торговых сетей и услуг. Сайт имеет интуитивно понятный интерфейс.
- Spr.by – справочник по организациям и производителям. Есть настройка фильтра поиска по ценам, скидкам, компаниям – по сфере деятельности или по региональному принципу. Отдельный раздел посвящен отзывам.
- Также можно рассмотреть российские сайты, где представлены белорусские производители: manufacturers.ru, optsbyt.ru.
Проведение переговоров и осмотр производственных мощностей
Для переговоров обычно выбирается формат очных встреч, позволяющих обсудить все нюансы сотрудничества, уточнить сортамент и модельный ряд товаров, его габариты, а также договориться о цене. Сейчас распространены встречи в онлайн-режиме, на которых возможно решить некоторые вопросы предстоящей сделки, параллельно изучая каталог и сопроводительные документы.
Одним из важных моментов перед заключением договора поставок является не только знакомство с представителем компании-производителя, но и осмотр производственных мощностей. Знание некоторых нюансов и технологии производства позволяет оценить качество продукции, а также снизить риск покупки товаров, не соответствующих требованиям разрешительной и сопроводительной документации.
Оценка надежности производителя
Оценив вышеперечисленные критерии, по которым обычно выбирается производитель, можно определить вероятную степень надежности бизнес-партнера. Так, возможность сверки данных, а также их совпадение в разных источниках говорит о наличии официальной регистрации юридического лица. Большие объемы производства могут обеспечить долгосрочные перспективы сотрудничества при условии отсутствия давления внешних факторов. Наконец, наличие положительных отзывов коллег по бизнесу, озвученных на выставках или других очных встречах, могут стать одним из критериев надежности потенциального партнера.
Практические советы по поиску производителя в Беларуси
В качестве рекомендаций по выбору производителей можно использовать следующие советы:
- Использование ключевых слов и фраз при поиске в интернете. Этот способ позволяет быстро найти информацию по конкретному названию фирмы. При использовании поискового запроса, например, «название товара+купить+город» система выдаст достаточно большое количество совпадений, которые нужно будет анализировать самостоятельно. С большей долей вероятности облегчит поиск фраза «производитель+товар+Беларусь». Но ввиду большого количества информации в сети оптимизация запросов не всегда дает положительный результат. Более быстрый способ – поиск на специализированных сайтах. Ключевые фразы могут быть полезны при запросе в социальных сетях или мессенджерах, например, Telegram. Большая часть фирм с небольшим уставным капиталом и ИП имеют свои чаты или страницы с активной рекламой товара.
- Анализ отзывов и рейтингов. Подобные мероприятия не всегда приводят к положительному результату ввиду большого количества некорректных отзывов в сети. Стоит доверять рекомендациям и рейтингам официальных источников или коллег по бизнес-цеху.
- Консультация с профессиональными экспертами. Это отличный способ решения поставленной задачи при условии, что эксперты могут подтвердить свою квалификацию успешными сделками или рекомендациями от знакомых. Но чаще всего данные услуги являются платными.
- Участие в выставках и бизнес-мероприятиях. Наиболее подходящий вариант для поиска деловых партнеров, требующий личного участия представителя как со стороны заказчика, так и производителя.
Последнему пункту списка стоит уделить особое внимание. Участие в форумах, конференциях и других подобных мероприятиях позволяет собрать большое количество полезной информации, подобрать каталоги и визитки с контактами партнеров в достаточно короткие сроки и в одной локации. На таких встречах можно послушать доклады экспертов или непосредственно самих производителей, задать дополнительные вопросы, а также обсудить с коллегами перспективы развития тех или иных отраслей. Выставки проводятся в разных странах и регионах Российской Федерации. Обычно их анонсируют заранее в тематических чатах, форумах, на телевидении. Здесь же указывается необходимость регистрации и оплаты участия. Организаторами подобных мероприятий могут выступать государственные или региональные органы власти, крупные игроки различных отраслей или компании-производители.
Оценка и выбор производителя в Беларуси
Непосредственно перед проведением сделки стоит проанализировать собранную информацию и оценить возможные риски и прибыль от запланированного контракта. При выборе нескольких вариантов можно рассчитать затраты на доставку и хранение товаров, их теоретическую окупаемость. Не стоит забывать об уточнении возможности возврата товара производителю в случае его несоответствия требованиям и заявленной номенклатуре. Обязательным пунктом является итоговая сверка лицензий, сертификатов и аккредитаций.
На этапе подписания договора еще раз обговариваются все его условия, тщательно вычитываются все документы и приложения. Особое внимание уделяется таким пунктам, как соответствие товара определенным разрешительным документам, объем и тип упаковки партии, ее габариты, сроки поставки или ее график в случае поэтапной доставки, необходимость использования услуг транспортных компаний.
Заключение
Важность выбора надежного производителя сложно переоценить в любом сегменте бизнеса. Налаженные связи и регулярные поставки товаров высокого качества позволяют поддерживать должный уровень интереса покупателей, что наряду с оптимально подобранной ценовой категорией дает ряд гарантий для определенного уровня дохода. Его величина зависит от специфики товара и его ценовой категории, а также степени влияния внешних факторов.
На территории Республики Беларуси немало производителей в разных сегментах и промышленных сферах, отвечающих требованиям надежных поставщиков и деловых партнеров. Возможность упрощенного ввоза товаров в рамках взаимодействия стран внутри Таможенного союза, территориальная близость государства, а также доступный уровень цен позволяют говорить о лидирующих позициях белорусских производителей в рейтинге ведущих импортеров российского рынка.
